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不会企业直播?来看企业如何策划直播活动

发表时间:2021-01-12 10:54


2020年是个不平凡的一年,疫情对实体店的影响可是史无前例的噩耗,现在2021年到来了,而疫情的影响还在持续作用中,很多企业在疫情期间封锁了销售渠道,尤其是线下实体店,要么在亏本煎熬,要么直接关门降低成本。


但是,事情是死的,人事活的。有小部分企业靠着互联网搞起了直播,通过直播的方式来带货,反而创下了企业往年销售额的新高,企业直播的模式也带火了一批又一批的网络红人。


现在大家都看到了企业直播带货的红利,那直播卖货的突围之道如何玩转,如何策划一个流畅的直播活动呢?观域传媒这里来介绍整个直播的流程。


英达辉企业直播带货.jpg


企业策划直播主要分4个部分:


1.开场准备:一般需要制作剪辑2-3分钟的片头片尾短视频,来预热直播间,一是方便传播,二是有个缓冲效果,做到极致地品牌宣传作用。


2.选拔人员:通常的直播人员模式是主持人+嘉宾,主持人控场直播间节奏气氛,嘉宾带动粉丝增加直播间人气。如果涉及比较专业的领域,主持人可能还会从企业内部来挑选,一来担当主持,二来担任专业解析。


这里再简单说一些题外话:直播间效果尽量控制好两点:轻娱乐,强互动。直播间需要热闹的气氛,也要打破常规的互动模式,简单来讲就是像销售一样:寻找客户,留住客户,带动客户。


不会企业直播?来看企业如何策划直播活动.jpg


3.直播运营:就是在直播时间之前或者之时需要做的一些运营工作。观域传媒归纳为以下7点。


1)外部引流:微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等各种渠道积极引流。


2)互动评论区:至少准备10个拖,一直保持积极互动,提问,并对网友提的问题要回复。


3)粉丝群:微信群QQ群。


4)问题点的预埋:直播过程中有趣的问题提前贮备。


5)点赞数、在线观看数维护:需要借助第三方工具和公司,把数据“运营”的好看些。


6)抽奖秒杀等刺激。


7)红包刺激。


不会企业直播?来看企业如何策划直播活动2.png


4.效果收尾:企业直播带货最后的收尾阶段也是很重要的,一般留住粉丝做一部分沉淀,成为自己的忠实客户,片尾的短视频除了播放宣传信息的同时也要给粉丝留下持续关注的渠道,让这部分总是粉丝成为企业稳定的忠实客户。


总之,在我看来,企业做直播活动,潜意识里,是想借直播这个时下还挺时髦的营销工具,做一次营销活动,增加销售量和媒体曝光机会。策划人员要有深刻的认知,不能把这个活动搞砸了,就得深刻认知各个环节的要点和重要性,只有这样,才能做一个漂亮的、成功的直播活动。


企业直播需要哪些设备


不会企业直播?来看企业如何策划直播活动3.png

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